连收三个涨停板,国庆重磅促销活动刺激市场回升
国庆节前,在经济政策的利好信号中,白酒板块集体“爆发”,资本市场的青睐进一步点燃了大众的白酒消费热情。
其中,9月30日开盘,舍得酒业即以10万手巨额封单实现一字涨停,连收三个涨停板,与此同时,中信证券等多家机构纷纷给出“买入”评级。
而舍得酒业在“双节”期间开展的一系列品牌推广动作和产品促销活动更强化激发了消费市场的热情,资本市场热度也加速传递到消费市场端口。
多机构给出“买入”评级,舍得酒业率先“反弹”
今年在“周期”的影响下,中国白酒市场整体呈现出消费紧缩,酒企也普遍进入阶段性筑底期。
然而,近期国家释放了一系列拉动经济、稳定楼市的政策“组合拳”,给资本市场和白酒产业带来利好信号。9月24日以来,央行放出了降低存量房贷利率、降低存款准备进率等政策,9月26日中共中央政治局会议又明确提出针对房地产的系列推动措施。
中国酒业协会方面指出,消费行业尤其是白酒与地产行业都有着较为明显的正相关性,尤其地产行业回暖则绝对有望带动白酒等消费行业需求上升。
在一套政策“组合拳”的刺激下,A股重返3000点,白酒股集体飘红,其中舍得酒业连续3日率先涨停。
基于此,资本市场对白酒板尤为青睐,而舍得酒业基本面稳健,而且股息红利高,投资价值优势明显,获得了中信、天风、信达、华福等多家券商“买入”评级。
加之,舍得酒业在产品结构、渠道库存、长期战略定力等方面的积极动作,给予市场更多的信心。
首先,主动调整控货挺价。今年以来舍得酒业主动调整节奏,抵御白酒市场周期性波动,瞄准终端协助经销商去库存,减轻渠道压力,维护渠道健康有序运营。
其次,灵活布局产品结构。针对市场的变化,舍得酒业对产品结构进行了阶段性调整,一方面,聚焦核心战略大单品,对品味舍得进行控量挺价、藏品舍得10年持续培育阶段推广,助力舍得酒品牌价值提升。
另一方面,沱牌特级T68升级上市,放量大众价位产品满足终端消费需求。舍得酒业深度感知市场动态,在8月末重磅推出升级版沱牌特级T68,针对“双节”市场作出先手产品布局。
国盛证券提到,次高端酒企虽依然承压,但酒企动作早已回归理性,动销逐渐改善,如舍得中档酒舍之道动销相对良好。
并且在上轮2015-2017年白酒行业基本面筑底反弹期,高端和次高端也率先反弹。彼时,茅台、五粮液、泸州老窖和舍得酒业率先反弹,2015-2017年股价累计分别上涨230%/203%/160%/102%,EPS累计分别上涨 60%/66%/187%/972%。
结合经营数据来看,在“老酒战略”的引导下,舍得的经营增长快速且稳健。2023年营业收入是2019年的2.7倍,年复合增长28%;2023年归母净利润是2019年的3.5倍,年复合增长37%;2023年净资产为2019年的2.4倍,增长高达40亿元。
因此,作为白酒次高端代表性品牌,舍得酒业在大盘回升时期率先反弹是有迹可循的,其中既包含经济大环境利好信号带来的整体信心回升,也不可忽视企业在产业调整期积极的市场策略。
加大国庆促销力度,舍得酒业点燃消费热情
有行业人士认为,股市表现往往反映的是投资者对未来的预期,经济刺激政策传递出积极信号,资本市场信心回升将在一定程度上带动消费信心提升。
舍得酒业就在中秋国庆双节期间聚焦C端开展了多维营销,致力于将资本市场的热度加速传递到终端消费市场。
在品牌端,舍得酒线上联动央视开启中秋奇妙游,线下进行高频次、长周期的品牌宣传,在全国完成超两万家终端布建、近 6000 家陈列,培育消费者的同时逐步实现库存良性消化。
沱牌携手“老朋友”奥运冠军杨威、老戏骨张晨光、全能艺人陈百祥上线了以“80年喝出的经典”为主题的创意短片,还发起了沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑战赛,唤醒沱牌在消费者心中的经典名酒品牌形象。
在产品端,舍得酒业针对核心产品推出一系列重磅促销活动,快速点燃消费热情。
早在8月中旬,舍得酒业特别针对国庆黄金周旺季推出了一系列市场加码促销政策,向消费者送出多重豪礼,并且品味舍得、智慧舍得等多款产品一次扫描瓶内二维码享两次中奖机会,综合中奖率高达100%,助力舍得酒业终端动销。
具体来看,针对超高端产品吞之乎,消费者购买吞之乎酱香·红瓷描金、吞之乎酱香·黑瓷描金产品,即有机会抽取价值近4万元品牌豪华秘境之旅、天子呼20年原度老酒等丰厚奖品,该活动将持续到年底,国庆期间更有限时投放价值9999元定制金条回馈消费者。
对于高端战略产品,购买活动指定数额藏品舍得10年产品可参与三重好礼抽奖,奖品包含5天4晚海上丝绸之路文化之旅、2万元现金红包、2000套价值1980元/套国瓷永丰源天子呼·帝王黄御用酒杯套装豪礼。针对舍得系列产品,活动期间购买品味舍得、智慧舍得等产品,即有机会获得最高20g定制金条、再来一瓶同款产品、舍得时来运转小坛酒等超值奖品。
对于大众系列产品,消费者购买舍之道活动系列产品,即有机会获得20g定制金条,国庆假期期间还可抽取限量舍之道以礼待客大坛酒。同时,沱牌借80周年之际千万豪礼回馈消费者,最高奖为80克大金条,还有888元现金红包180天奖不停、70%超高中奖率6.8元现金红包,活动将持续到2025年2月28日。
而从市场表现来看,舍之道卡位 200 元热门价位带保持着较高增速,截至今年9月,冀晋大区舍之道宴席同比增长 60%,消费者自点率实现逐步提升。
作为沱牌核心大单品,沱牌特级T68也表现不俗,连续三年销量增速保持70%以上,开瓶增长超80%,终端增长超90%,两年销量破千万的城市超 10个。
天风证券提到,今年8月沱牌特级 T68 焕新升级上市,同时也确定了从市场覆盖到活动落地的系统规划,未来有望引领沱牌加速攀登“国民大众经典名酒第一品牌”。
股市的连涨表现出资本市场对舍得酒业的看好。同时,在基本面稳定的情况下,一系列品牌活动、促销活动的加码,进一步让行业看到舍得酒业的良性发展趋势。
结合今年整体来看,舍得酒业已经正式进入“老酒战略2.0”时代,实现了从产品领先、品牌领先到标准领先的阶段跨越。同时,在老酒认知、老酒消费日渐增强的C端环境中,企业在老酒“标准”、老酒储备方面的领先优势将进一步发挥出不可替代的产业价值。(微酒)